ഇടനിലക്കാരെ കുറയ്ക്കുന്നതിനും ചെറുകിട വ്യാപാരികളെ നിർമ്മാതാക്കളുമായി നേരിട്ട് ബന്ധിപ്പിക്കുന്നതിനുമായി രൂപകൽപ്പന ചെയ്ത ബിസിനസ്സ് മോഡൽ രൂപകൽപ്പന ചെയ്തിട്ടുള്ളതിനാൽ അതിവേഗം പ്രവർത്തിക്കുന്ന ഉപഭോക്തൃ ഉൽപ്പന്ന കമ്പനികളുടെ ബഹിഷ്‌കരണം ഉഡാനിന് തിരിച്ചടിയായി.
ഒരാഴ്ച മുമ്പ്, ബിസിനസ്-ടു-ബിസിനസ് (ബി2ബി) സ്റ്റാർട്ടപ്പായ ഉഡാൻ പാർലെ പ്രോഡക്‌ട്‌സ് പ്രൈവറ്റ് ലിമിറ്റഡിനെതിരെ കോമ്പറ്റീഷൻ കമ്മീഷൻ ഓഫ് ഇന്ത്യയ്ക്ക് (സിസിഐ) പരാതി നൽകി.
പാർലെ-ജി ബിസ്‌ക്കറ്റുകളുടെയും മറ്റ് നിരവധി ജനപ്രിയ ഭക്ഷണങ്ങളുടെയും നിർമ്മാതാവാണ് പാർലെ.ഉഡാൻ പറയുന്നതനുസരിച്ച്, ഫാസ്റ്റ് മൂവിംഗ് കൺസ്യൂമർ ഗുഡ്സ് (എഫ്എംസിജി) മേഖലയിൽ പാർലെ അതിന്റെ ശക്തമായ സ്ഥാനം ദുരുപയോഗം ചെയ്ത് മത്സര വിരുദ്ധ സ്വഭാവത്തിൽ ഏർപ്പെട്ടു.
ഉഡാൻ പറയുന്നതനുസരിച്ച്, വസ്തുനിഷ്ഠമായ കാരണങ്ങളില്ലാതെ പാർലെ ഉഡാനിലേക്ക് സാധനങ്ങൾ വിതരണം ചെയ്യുന്നത് നിർത്തി.നിലവിൽ, പാർലെ ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ ഓപ്പൺ മാർക്കറ്റിൽ നിന്ന് വാങ്ങി അതിന്റെ പ്ലാറ്റ്‌ഫോമിൽ വിൽക്കുകയാണ് ഉഡാൻ.
ഒരാഴ്ചയ്ക്ക് ശേഷം, അമുലും പാർലെയും മറ്റ് നിരവധി കളിക്കാരും ഉഡാനിന്റെ പ്ലാറ്റ്‌ഫോമിൽ വിൽക്കാൻ വിസമ്മതിച്ചു.വിതരണ ബിസിനസ്സ് ഉഡാൻ കുത്തകയാക്കി വിതരണക്കാരെ ദുർബലപ്പെടുത്തിയെന്ന് ഈ കമ്പനികൾ അവകാശപ്പെട്ടു.
ഇടനിലക്കാരെ കുറയ്ക്കുന്നതിനും ചെറുകിട വ്യാപാരികളെ നിർമ്മാതാക്കളുമായി നേരിട്ട് ബന്ധിപ്പിക്കുന്നതിനുമായി രൂപകൽപ്പന ചെയ്ത ബിസിനസ്സ് മോഡൽ രൂപകൽപ്പന ചെയ്തിട്ടുള്ളതിനാൽ അതിവേഗം പ്രവർത്തിക്കുന്ന ഉപഭോക്തൃ ഉൽപ്പന്ന കമ്പനികളുടെ ബഹിഷ്‌കരണം ഉഡാനിന് തിരിച്ചടിയായി.
ചെറുകിട വ്യാപാരികൾക്ക് നിർമ്മാതാക്കളിൽ നിന്ന് നേരിട്ട് വാങ്ങാൻ അനുവദിക്കുന്ന B2B ഇ-കൊമേഴ്‌സിന്റെ ഫ്ലിപ്പ്കാർട്ട് ആകുമെന്ന് കമ്പനി പ്രതീക്ഷിക്കുന്നു.ഇന്ത്യമാർട്ട് പോലുള്ള നിലവിലുള്ള B2B പ്ലാറ്റ്‌ഫോമുകളിൽ നിന്ന് വ്യത്യസ്തമായി, ഉഡാൻ ഒരു സമ്പൂർണ്ണ ആവാസവ്യവസ്ഥയെ ഉൾക്കൊള്ളുന്ന കണ്ടെത്തൽ, ലോജിസ്റ്റിക്‌സ്, ക്രെഡിറ്റ്, പേയ്‌മെന്റ് എന്നിവ നിർമ്മിക്കുന്നതിൽ ശ്രദ്ധ കേന്ദ്രീകരിക്കുന്നു.
“അമുലിന് 10,000 എക്സ്ക്ലൂസീവ് ഡിസ്ട്രിബ്യൂട്ടർമാരോ ചെറുകിട സംരംഭകരോ ഉണ്ട്.ഉഡാൻ പോലുള്ള ഒരു പ്ലാറ്റ്‌ഫോം സ്വന്തമായി വിതരണം ചെയ്താൽ, അവർ ഞങ്ങളുടെ നിലവിലുള്ള എക്‌സ്‌ക്ലൂസീവ് വിതരണ പങ്കാളികളുമായി മത്സരിക്കുകയും അവരെ നേരിട്ട് ഉപദ്രവിക്കുകയും ചെയ്യും,” അമുലിന്റെ മാനേജിംഗ് ഡയറക്ടർ ആർ എസ് സോധി പറഞ്ഞു.ഉഡാൻ പോലുള്ള പ്ലാറ്റ്‌ഫോമുകൾ വിതരണക്കാരെ ദുർബലപ്പെടുത്തുകയും കൂടുതൽ വിപണി വിഹിതം നേടുകയും ചെയ്യുന്നുവെന്ന് എഫ്എംസിജി കമ്പനികളിലെ മറ്റ് ജീവനക്കാരും സ്ഥിരീകരിച്ചു.
എഫ്എംസിജി കമ്പനികളുടെ കുത്തക വിതരണത്തെക്കുറിച്ചുള്ള ആരോപണങ്ങൾ ഈ രംഗത്തെ ചലനാത്മകത മാറിക്കൊണ്ടിരിക്കുന്നതായി സൂചിപ്പിക്കാം.
പതിറ്റാണ്ടുകളായി, എഫ്എംസിജി കമ്പനികൾ ഉയർന്ന ലാഭവും മൂലധനത്തിന്റെ ഉയർന്ന വരുമാനവും ആസ്വദിച്ചു.വർഷങ്ങളോളം ഉയർന്ന മൂലധന വരുമാനം തുടർച്ചയായി നേടുന്നത് ബുദ്ധിമുട്ടുള്ള കാര്യമാണ്, എന്നാൽ വിജയകരമായ എഫ്എംസിജി കമ്പനികൾ ബ്രാൻഡ് നിർമ്മാണത്തിലും വിതരണ ശൃംഖലകളുടെ വികസനത്തിലും ശ്രദ്ധ കേന്ദ്രീകരിക്കുന്നു.
പൊതു വ്യാപാരം, ആധുനിക വ്യാപാരം, ഇ-കൊമേഴ്‌സ് ചാനലുകൾ എന്നിവയിലൂടെയാണ് ഉൽപ്പന്നങ്ങളുടെ വിതരണം നടത്തുന്നത്.എഫ്എംസിജി കമ്പനികൾ ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ വിൽക്കുന്ന പരമ്പരാഗത ചാനലുകളെ പൊതു വ്യാപാരം സൂചിപ്പിക്കുന്നു-വിതരണക്കാർ, സ്റ്റോക്കിസ്റ്റുകൾ, റീട്ടെയിലർമാർ തുടങ്ങിയവ. ആധുനിക വ്യാപാരം റീട്ടെയിൽ ശൃംഖലകളെയും സമാന ഔട്ട്ലെറ്റുകളെയും സൂചിപ്പിക്കുന്നു.റിലയൻസ് ജിയോ, ഫ്ലിപ്പ്കാർട്ട് ഗ്രോസറി, ഉഡാൻ തുടങ്ങിയ പ്ലാറ്റ്‌ഫോമുകളെയാണ് ഇ-കൊമേഴ്‌സ് സൂചിപ്പിക്കുന്നത്.
എഫ്എംസിജി വിൽപ്പനയുടെ വലിയൊരു ഭാഗം പൊതുവ്യാപാരത്തിന് എല്ലായ്‌പ്പോഴും നൽകിയിട്ടുണ്ടെങ്കിലും, ആധുനിക വ്യാപാരവും ഇ-കൊമേഴ്‌സ് ചാനലുകളും അതിവേഗം വളർന്നു.റിലയൻസ്, ഫ്യൂച്ചർ ഗ്രൂപ്പ്, ഡിമാർട്ട് തുടങ്ങിയ കമ്പനികൾ വലിയ വിതരണ ശൃംഖലകൾ സ്ഥാപിച്ചിട്ടുണ്ട്, അത് അതിവേഗം പ്രവർത്തിക്കുന്ന കൺസ്യൂമർ ഗുഡ്സ് കമ്പനികളിൽ നിന്ന് വാങ്ങാനും ഉപഭോക്താക്കൾക്ക് നേരിട്ട് വിൽക്കാനും അനുവദിക്കുന്നു.
നിർമ്മാതാക്കളിൽ നിന്ന് സാധനങ്ങൾ വാങ്ങുകയും സ്വന്തം പേരിൽ ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ വിൽക്കുകയും ചെയ്യുന്ന മറ്റ് പ്ലാറ്റ്‌ഫോമുകളിൽ നിന്ന് വ്യത്യസ്തമായി, നിർമ്മാതാക്കളിൽ നിന്ന് നേരിട്ട് വാങ്ങാൻ ആഗ്രഹിക്കുന്ന ചെറുകിട വ്യാപാരികളാണ് ഉഡാന്റെ പ്രധാന ഉപഭോക്താക്കൾ, അങ്ങനെ ഉഡാനിനെ വിവിധ വിതരണക്കാരാക്കി മാറ്റുന്നു.ഉഡാന് ഒരു വലിയ വിതരണ ശൃംഖലയുണ്ട്, അതിന്റെ പ്ലാറ്റ്‌ഫോമിലെ ഉപഭോക്താക്കളെ എളുപ്പത്തിൽ സാധനങ്ങൾ വാങ്ങാൻ അനുവദിക്കുന്നു.
ഇടനിലക്കാരെ വെട്ടിച്ച് കുറഞ്ഞ വിലയ്ക്ക് സാധനങ്ങൾ എത്തിക്കുക എന്ന ഉഡാനിന്റെ തന്ത്രം മൊത്തക്കച്ചവടക്കാരെയും ചില്ലറ വ്യാപാരികളെയും വിതരണം ചെയ്യുന്ന വിതരണക്കാരെ ചൊടിപ്പിച്ചു.വിതരണക്കാരെ ഒഴിവാക്കാനും ഉയർന്ന ലാഭം നേടാനും ചെറുകിട വ്യാപാരികൾ ഉഡാൻ, ജിയോ, മറ്റ് B2B പ്ലാറ്റ്‌ഫോമുകളിലേക്ക് ഒഴുകുന്നു.
ഉഡാൻ പ്ലാറ്റ്‌ഫോമിൽ സാധനങ്ങൾ വിതരണം ചെയ്യുന്നത് നിർത്തിയ ഫാസ്റ്റ് മൂവിംഗ് കൺസ്യൂമർ ഗുഡ്സ് കമ്പനികൾ ചില്ലറ വ്യാപാരികൾക്ക് വിതരണം കുത്തകയാക്കുന്നുവെന്ന് ആരോപിച്ചു.മുൻകാലങ്ങളിൽ, കൂടുതൽ ഉപയോക്താക്കളെ ആകർഷിക്കുന്നതിനായി ലോജിസ്റ്റിക്‌സിനും മറ്റ് ചെലവുകൾക്കും സബ്‌സിഡി നൽകുന്നതിന് ഉഡാൻ അറിയപ്പെട്ടിരുന്നു.ഭീമമായ മൂലധനവും തുടർച്ചയായ നഷ്ടവും കണക്കിലെടുത്ത്, നിലവിലെ സാഹചര്യത്തിൽ സമാനമായ തന്ത്രങ്ങൾ അവർ ഉപയോഗിക്കുന്നുണ്ടെന്ന് വ്യവസായ പങ്കാളികൾ വിശ്വസിക്കുന്നു.
ചിതറിക്കിടക്കുന്ന വിതരണക്കാരുടെ അടിത്തറ ഈ കമ്പനികളെ ലാഭവിഹിതം നിലനിർത്താൻ അനുവദിക്കുന്നു, എന്നാൽ ഉപഭോക്താക്കൾ തമ്മിലുള്ള സംയോജനം കുറഞ്ഞ ലാഭവിഹിതത്തിന് കാരണമായേക്കാം.ആധുനിക വ്യാപാര, ഇ-കൊമേഴ്‌സ് ചാനലുകൾക്ക് കുറഞ്ഞ വിലയിലും ദൈർഘ്യമേറിയ ക്രെഡിറ്റ് കാലയളവിലും സാധനങ്ങൾ ലഭിക്കുന്നു, ഇത് വ്യക്തമായും ചിതറിക്കിടക്കുന്ന വിതരണക്കാരുടെ അടിത്തറയുമായി താരതമ്യപ്പെടുത്തുമ്പോൾ വലിയ ഉപഭോക്താക്കൾക്ക് മികച്ച വിലപേശൽ ശക്തിയുണ്ടെന്നാണ്.
ഉയർന്ന ലാഭത്തിനും വലിയൊരു ശതമാനം വിൽപ്പനയ്ക്കും സംഭാവന നൽകുന്ന വിതരണക്കാരെ സന്തോഷിപ്പിക്കുമ്പോൾ തന്നെ ഉഡാൻ ബഹിഷ്‌കരിക്കുന്നത് ഉഡാന്റെ ശക്തിയെ നിയന്ത്രിക്കുന്നതിനുള്ള ഒരു നടപടിയായിരിക്കാം.
വിതരണക്കാരെ സംബന്ധിച്ചിടത്തോളം, പാൻഡെമിക്കിനൊപ്പം ഡിജിറ്റൽ പ്ലാറ്റ്‌ഫോമുകളുടെ ഉയർച്ചയും ഒരു അസ്തിത്വ ഭീഷണിയാണ്.ലോക്ക്ഡൗൺ സമയത്ത് വിതരണ ശൃംഖല തടസ്സങ്ങൾ അതിവേഗം ചലിക്കുന്ന ഉപഭോക്തൃ ഉൽപ്പന്ന കമ്പനികളെ നേരിട്ടുള്ള വിതരണത്തിലേക്ക് പ്രവേശിക്കാനോ വലിയ കളിക്കാരുമായി സഹകരിക്കാനോ നിർബന്ധിതരാക്കി.
ഉദാഹരണത്തിന്, നിർമ്മാതാവിൽ നിന്ന് ചില്ലറ വ്യാപാരികളിലേക്ക് നേരിട്ടുള്ള B2B വിതരണത്തിനായി HUL ജിയോയുമായി സഹകരിച്ചു - ഈ നീക്കം വിതരണക്കാർ ശക്തമായി എതിർത്തു.B2B സ്‌പെയ്‌സിൽ നല്ല ഫണ്ടുള്ള പ്ലാറ്റ്‌ഫോമുകളായ ജിയോ, ഉഡാൻ എന്നിവയുടെ ഉയർച്ചയോടെ, തങ്ങൾ ബിസിനസിൽ നിന്ന് പുറത്തായേക്കാമെന്ന് വിതരണക്കാർ കരുതുന്നു.
ഈ പ്ലാറ്റ്‌ഫോമുകൾക്കുള്ള ധനസഹായം ചുരുങ്ങിയ സമയത്തിനുള്ളിൽ അവരുടെ പ്രവർത്തനങ്ങൾ വിപുലീകരിക്കാൻ അവരെ സഹായിച്ചു.ലോഞ്ച് ചെയ്ത് രണ്ട് വർഷത്തിന് ശേഷമാണ് ഉഡാൻ യൂണികോൺ പദവിയിലെത്തിയത്.
അതുപോലെ, ജിയോ ഏകദേശം രൂപ സമാഹരിച്ചു.2020-ൽ ഇത് 150,000 കോടി രൂപയിലെത്തും, അത് വികസിച്ചുകൊണ്ടിരിക്കുകയാണ്.അതിന്റെ സഹോദര കമ്പനിയായ റിലയൻസ് റീട്ടെയിൽ ഇതിനകം തന്നെ ഒരു ലിസ്റ്റിംഗും B2B പ്ലാറ്റ്‌ഫോമും പ്രവർത്തിപ്പിക്കുന്ന ജസ്റ്റ് ഡയൽ ഏറ്റെടുത്തു.
100-ലധികം നഗരങ്ങളിലെ വ്യാപാരികൾ ഈ പ്ലാറ്റ്ഫോം സ്വീകരിച്ചു.എച്ച് യു എല്ലുമായുള്ള ഇടപാട് ഈ രംഗത്തെ അതിന്റെ സ്ഥാനം കൂടുതൽ ശക്തിപ്പെടുത്തി.ഈ പ്ലാറ്റ്‌ഫോമുകൾ അവരുടെ സ്വന്തം സ്വകാര്യ ലേബൽ ഉൽപ്പന്നങ്ങളും പ്രവർത്തിപ്പിക്കുന്നു, അവ മൂന്നാം കക്ഷി ഉൽപ്പന്നങ്ങളേക്കാൾ മുൻഗണന നൽകിയേക്കാം.
ഉഡാൻ ബഹിഷ്‌കരിക്കാനുള്ള നീക്കം നടക്കുന്നുണ്ടെങ്കിലും, അതിവേഗം പ്രവർത്തിക്കുന്ന കൺസ്യൂമർ ഗുഡ്‌സ് കമ്പനികളും വിതരണക്കാരും ഈ മേഖലയിലെ തടസ്സങ്ങൾ കൂടുതൽ കാലം തടയാൻ സാധ്യതയില്ല.കുറഞ്ഞ വരുമാനം, വർദ്ധിച്ച ഉപഭോക്തൃ ഏകാഗ്രത, വർദ്ധിച്ച പ്രവർത്തന മൂലധന ആവശ്യകതകൾ എന്നിവയുടെ ആഘാതം എഫ്എംസിജി കമ്പനികൾക്ക് വഹിക്കാമെങ്കിലും, വിതരണക്കാർക്ക് അവരുടെ ബിസിനസുകൾ നേരിടുന്ന അസ്തിത്വ ഭീഷണികളെ നേരിടേണ്ടിവരും.
എന്നിരുന്നാലും, പുതിയ സർക്കാർ ഇ-കൊമേഴ്‌സ് നിയന്ത്രണങ്ങളും ഡിജിറ്റൽ കൊമേഴ്‌സിനായി ഓപ്പൺ നെറ്റ്‌വർക്കുകളും അവതരിപ്പിക്കുന്നത് കുറച്ച് പ്രതീക്ഷ നൽകിയേക്കാം.എന്നിരുന്നാലും, ഈ സംഭവം വ്യവസായത്തിൽ ഉഡാനിന്റെ സ്വാധീനം തെളിയിക്കുന്നു.
സബ്‌സ്‌ക്രിപ്‌ഷനുകളുടെ രൂപത്തിൽ വായനക്കാർ നൽകുന്ന പിന്തുണയെ നേരിട്ട് ആശ്രയിക്കുന്ന ഒരു മാധ്യമ ഉൽപ്പന്നമാണ് സ്വരാജ്യ എന്നത് ഒരു സംശയവുമില്ലാതെ നിങ്ങൾക്കറിയാം.ഒരു വലിയ മാധ്യമ ഗ്രൂപ്പിന്റെ ശക്തിയും പിന്തുണയും ഞങ്ങൾക്കില്ല, ഒരു വലിയ പരസ്യ ലോട്ടറിക്ക് വേണ്ടി ഞങ്ങൾ പോരാടുന്നില്ല.
ഞങ്ങളുടെ ബിസിനസ്സ് മോഡൽ നിങ്ങളും നിങ്ങളുടെ സബ്‌സ്‌ക്രിപ്ഷനുമാണ്.അത്തരം വെല്ലുവിളി നിറഞ്ഞ സമയങ്ങളിൽ, ഞങ്ങൾക്ക് ഇപ്പോൾ നിങ്ങളുടെ പിന്തുണ എന്നത്തേക്കാളും ആവശ്യമാണ്.
വിദഗ്ദ്ധ ഉൾക്കാഴ്ചകളും അഭിപ്രായങ്ങളും ഉള്ള 10-15-ലധികം ഉയർന്ന നിലവാരമുള്ള ലേഖനങ്ങൾ ഞങ്ങൾ നൽകുന്നു.വായനക്കാരായ നിങ്ങൾക്ക് എന്താണ് ശരിയെന്ന് കാണാൻ കഴിയുമെന്ന് ഉറപ്പാക്കാൻ ഞങ്ങൾ രാവിലെ 7 മുതൽ വൈകുന്നേരം 10 വരെ പ്രവർത്തിക്കുന്നു.
പ്രതിവർഷം 1,200 രൂപയിൽ കുറഞ്ഞ നിരക്കിൽ ഒരു സ്പോൺസറോ സബ്‌സ്‌ക്രൈബർ ആവുക എന്നതാണ് ഞങ്ങളുടെ ശ്രമങ്ങളെ പിന്തുണയ്ക്കാനുള്ള ഏറ്റവും നല്ല മാർഗം.
സ്വരാജ്യം - പുതിയ ഇന്ത്യയുമായി ബന്ധപ്പെടാനും ബന്ധപ്പെടാനും ഭക്ഷണം നൽകാനും കഴിയുന്ന സ്വാതന്ത്ര്യ കേന്ദ്രത്തിന് വേണ്ടി സംസാരിക്കാനുള്ള അവകാശമുള്ള ഒരു വലിയ കൂടാരം.